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智能OPPO手机价格联盟

品牌经| OPPO,靠精准定位“杀”出来的“黑马”品牌

天天干货2018-06-23 08:47:54
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2016年一款手机品牌在中国的手机市场迅速崛起,在人们还沉浸小米、?#36824;?#30340;价格、功能中时,这款品牌一下就出现在用户眼前,成为了用户们的手机品牌新选择。这款手机品牌就是OPPO。


截止到2016年6月,在同年3月发布的OPPO R9系列手机在短短的3个月时间内销量就突破了700万台,成为了名副其实的超人气热销产品,而这只是这款手机的品牌开始。在IDC发布的2016年第二季?#28909;?#29699;手机市场份额调研报告中,OPPO的出货量同比增长达到了136.6%,全球第四名,这样的成绩足以让OPPO成为2016年手机行业中的一个现象级品牌。那么,OPPO又是如何做到的呢?


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远离机海战术,用心做爆款

随着智能手机的快速发展,互联网手机品牌犹如雨后春笋纷纷冒了出来。?#34892;?#25163;机品牌为了获得更多的用户并在短时间内积累品牌知名度,选择“机海战术”,也就是在短时间内推出多款手机,?#34892;?#29978;至一月一换。机海战术虽然为手机品牌获得了不小的市场统治地位与丰厚的利润,但也被不少用户吐槽。但是对这些手机品牌来说,利大于弊,因此机海战术成了手机市场中一种常见的现象。

但是,OPPO手机并不认同这种模式。这一点从OPPO是每年发布的新机数量就可看出。旗下的N系?#23567;系?#23567;ind系列一年只做一两款,2016年R系列OPPO只发布了R9与R9PLUS,其他系列2016年都未推出新款。

OPPO手机认为一个品牌要获得成功,就要遵守“专注做让用户感到惊艳的产品”,这似乎与现下流行的“快速迭代”的互联网思维背?#34013;?#39536;。但规则和思维总是用来打破的,OPPO的成功就是因为它做到了这一点。

OPPO一直都秉承着用苛求的态度来打造至美的产品,也就是这种对美的追求、对产品的苛求,才能让2016年推出的R9手机获得用户的喜爱,乃至惊艳世界。

OPPO R9系列手机?#36824;?#26159;从其精致的外观设计还是1600万像素的极致自拍体验,都是以用户的实?#24066;?#27714;为出发点。为了准确的把握用户的需求,OPPO经年累月的在收集相关数据。

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不远离电商渠道,但深耕线下渠道

美国著名的《福布斯》?#21448;?#23545;OPPO进行深入研究后,提出了这么一句话“远离电商渠道,深耕线下渠道”,同时并将OPPO列为?#36824;?#22312;中国的最大竞争对手。OPPO的线下渠道非常强悍,全国20多万家OPPO的线下体验店在给用户带来了更极致的体验时,也为OPPO贡献了绝大多数的销量,2016年3月10月,2000元到3000元价位的手机遥遥领先。但是,OPPO真的远离电商渠道了吗?并没有,对于线上它一样重视,只是它的线上比其他电商渠道的手机品牌强悍太多,导致外界对它造成了没有线上渠道的误解。

OPPO的线上销售一点也不比其他品牌差,2015年的“双十一”,OPPO拿下了天锚手机品牌销售额第五的好成绩,OPPOR7成为2000元至3000元价格区位的销量冠军,2016年的6·18,OPPO在京东和天猫上都获得了不小的销量,且仍然是2000元至3000元价位段的销量冠军。

由此可见,OPPO的线下渠道是它的销售根本与基础,而线上渠道则起到了强势补充的作用,两者相辅相成。


本文摘自书籍?#24230;?#20160;么别缺品牌》

作者:阿牛

?#35745;?#26469;源:数据信息?#23478;?#33258;本书,其余配图源于网络


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